A partir de um contrato, a negociação se estabelece segundo os seguintes pontos básicos:
A empresa industrial, comercial ou de serviços, vende a prazo (com cheques pré datados ou duplicatas) e negocia esses créditos com a empresa de Factoring que paga á vista.
A Factoring fica detentora desses créditos e no momento do vencimento dos mesmos, o devedor sacado pagará o valor do crédito a empresa de Factoring encerrando a operação.